Suivez mes yeux, je vous dirai comment je pense (techniques P.N.L.)

Face aux milliards d’informations qui nous parviennent en provenance de nos sens, nous avons développé des canaux spécifiques pour nous représenter la réalité.

Les principaux sont au nombre de 3 : Visuel, auditif et kinesthésique.

Je vous montre aujourd’hui comment deviner le mode de représentation de votre interlocuteur en regardant les mouvements de ses yeux.

Pratique pour adapter votre communication et optimiser vos relations !

 

Il existe 3 canaux privilégiés pour nous représenter la réalité. Pour savoir lequel utilise préférentiellement votre interlocuteur au cours d’une conversation, l’observation des mouvements de ses yeux est un indice précieux.

 

Mais d’abord, définissons les catégories.

 

Un mode de représentation visuel favorise les images. Une personne qui est plutôt visuelle utilisera un vocabulaire et des expressions qui évoquent des images :

« Je vois »

« Jetez un oeil »

« Montre-moi la signification de… »

« Quelle jolie couleur ! »

 

Un mode de représentation auditif préfèrera les sons :

« J’entends bien ce que tu veux dire. »

« je ne suis pas sourd ! ».

 » ces arguments sonnent faux. »

« je crois que nous sommes sur la même longueur d’onde. »

 

Un mode de représentation kinesthésique fera appel aux émotions, aux sensations, au ressenti.

« J’ai froid. »

« je suis triste ».

« quel casse-pied ! »

« Ce projet me tient à coeur. »

« Elle fait preuve de bon sens. »

 

Connaitre le processus de pensée de vos amis, votre famille, vos enfants peut donc vous aider à mieux communiquer avec eux.

 

De plus, être conscient du votre, vous aidera à favoriser des canaux d’apprentissage par exemple. Si vous devez acquérir une connaissance, transformez le message pour l’adapter à votre mode de fonctionnement.

Vous êtes plutôt auditif ? Ecoutez des cours sur CD.

Vous êtes plutôt visuel : faites des schémas.

Vous êtes kinesthésiques : associez les informations avec des sensations.

 

De la même manière, si vous souhaitez devenir un pro de la mémorisation, représentez-vous ce que vous voulez garder en mémoire selon votre mode de représentation favori.

Essayez avec des noms. Associez-les avec des sons, des images ou des sensations.

 

Passons dans le vif du sujet.

 

Pour connaitre le mode de représentation privilégié de votre interlocuteur, placez-vous en face de lui (ou elle).

Discutez normalement et observez ses yeux.

Les pères de la P.N.L. (programmation neurolinguistique), Richard Bandler et John Grinder, ont remarqué que les yeux s’orientaient d’une certaine manière en fonction du système de représentation.

En plus des notions de base (kinesthésique, visuel et auditif), on est capable de savoir si la personne évoque un souvenir ou pas. 🙂

 

mouvements des yeux

 

Légende :

Visuel créé : on imagine une image.

Visuel évoqué : on se rappelle d’une image.

Auditif créé : on imagine un son.

Auditif évoqué : on se rappelle d’un son.

Kinesthésique : on ressent les sensation.

Auditif : on se parle à soi-même.

 

Conclusion :

Ces techniques d’interprétation vont vous servir à optimiser votre communication et à mieux comprendre les personnes que vous croiserez ou que vous côtoyez.

Notez que nous utilisons tous les types de représentation, il n’y a pas d’exclusivité, seulement des préférences.

 

Avec de l’entrainement, vous pourrez bientôt vous vanter d’être un vrai télépathe. 😉

 

Conseil lecture :

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